📌 Resposta curta: para uma pequena empresa, anunciar no Google com gestão custa, no começo, entre R$ 1.500 e R$ 4.500 por mês. São dois valores somados: a verba, que vai direto para o Google (recomendamos no mínimo R$ 1.000 por mês), e a gestão, que no mercado vai de R$ 500 (gestor autônomo) a R$ 3.500 (agência para pequenas e médias empresas). Você decide a verba, e o Google cobra a cada clique no anúncio. Valores de outubro de 2026.
Dois custos que você precisa separar
Quando alguém pergunta "quanto custa tráfego pago", geralmente está misturando dois valores completamente diferentes:
- Verba de mídia, o dinheiro que vai diretamente para o Google ou Meta. Você paga para aparecer.
- Taxa de gestão, o que você paga para a agência ou profissional que configura, otimiza e monitora suas campanhas.
Confundir os dois é a principal razão pela qual as pessoas ficam com expectativas erradas sobre o custo real.
Verba de mídia: quanto investir?
A verba de mídia vai diretamente para a plataforma de anúncios. O Google ou o Meta usa esse dinheiro para exibir seus anúncios.
Mínimo para começar
R$ 1.000/mês
Para mercados locais em São Paulo. Abaixo disso, os dados são insuficientes para otimização.
Faixa ideal para PMEs
R$ 2.000 a R$ 5.000/mês
Permite testar múltiplos públicos e criativos com volume de dados suficiente.
Mercados competitivos
R$ 5.000+/mês
Segmentos como advocacia, clínicas, imobiliárias e cursos premium em São Paulo.
Esses valores vão 100% para o Google ou Meta. A ESTRATEVI não fica com parte da verba de mídia.
Como o Google cobra o anúncio
No Google Ads você não paga um valor fixo para aparecer. Na forma mais comum de campanha, o próprio Google explica: "Com os lances de CPC, você paga a cada clique nos seus anúncios". CPC quer dizer custo por clique: o anúncio aparece para quem busca e você paga quando alguém clica nele.
Quem controla o gasto é você, pelo orçamento diário médio de cada campanha. Em alguns dias o Google gasta um pouco mais e em outros um pouco menos, mas ele mesmo põe limites: no dia, até 2 vezes o orçamento diário médio, e no mês, até 30,4 vezes esse orçamento, para a maioria das campanhas. Na prática, quem define R$ 33 por dia gasta no máximo cerca de R$ 1.000 no mês.
Quanto custa cada clique depende do seu ramo e da concorrência na sua região. Ramos muito disputados pagam mais por clique que um serviço de bairro com pouca concorrência. O Planejador de Palavras-chave, ferramenta gratuita dentro do próprio Google Ads, mostra uma estimativa para as buscas do seu negócio antes de você gastar qualquer coisa.
Fontes: Google Ads, "Custo por clique (CPC): definição" e Google Ads, "Sobre os orçamentos diários médios".
Taxa de gestão: quanto cobram as agências?
Existem dois modelos de cobrança, e um deles cria conflito de interesse:
Modelo percentual (evite)
A agência cobra um percentual da verba de mídia, normalmente de 15% a 30%. Parece simples, mas cria um incentivo perverso: quanto mais você investe, mais a agência ganha. O interesse delas é aumentar seu orçamento, não necessariamente seu resultado.
Modelo taxa fixa (preferível)
A agência cobra um valor fixo mensal independente do quanto você investe em mídia. O incentivo é o resultado, se você parar de ter ROI, você vai embora.
As faixas praticadas no Brasil hoje variam bastante conforme o porte da operação e o escopo do trabalho:
Gestor autônomo
R$ 500 a R$ 1.500/mês
Cuida da campanha. Raramente inclui site, rastreamento de conversões ou estratégia.
Agência para pequenas e médias empresas
R$ 1.500 a R$ 3.500/mês
Gestão com estrutura: rastreamento instalado, otimização contínua e relatório de resultados.
Contas maiores ou complexas
R$ 3.500 a R$ 8.000/mês
Múltiplas campanhas, várias plataformas, integração com CRM e painéis avançados.
Grandes operações
R$ 15.000+/mês
Equipes dedicadas, e-commerce de grande volume e operações nacionais.
O que define onde você cai nessa tabela não é só o tamanho da conta: é o escopo. Gestão isolada de campanha custa menos que uma operação que inclui site, rastreamento e análise de resultado. Ao comparar propostas, compare o que está incluído em cada uma, não apenas o número final.
💡 Na ESTRATEVI: a gestão de tráfego pago começa em R$ 1.500/mês, com taxa fixa. Não ganhamos mais quando você investe mais, nosso incentivo é o resultado.
Custo total mensal: o que esperar
Somando mídia + gestão, o investimento mensal total para uma pequena empresa que quer resultado consistente fica:
- Entrada: a partir de R$ 2.500/mês (R$ 1.000 de mídia + gestão)
- Crescimento: R$ 3.500 a R$ 8.000/mês (R$ 2.000 a 5.000 de mídia + gestão)
- Escala: R$ 8.000+/mês
Vale o investimento?
A resposta depende de uma conta simples: quanto vale um cliente para o seu negócio?
Se você paga R$ 2.000/mês em mídia + gestão e isso gera 10 clientes novos, seu custo de aquisição é R$ 200 por cliente. Se cada cliente gera R$ 800 de receita, o ROI é de 4x, cada real investido retorna quatro.
A conta fica mais fácil quando o cliente vale bastante ou volta várias vezes, como em clínica, academia e serviço contínuo: um cliente novo pode pagar o anúncio de vários meses. Faça a conta com os seus números antes de decidir.
⚠️ Atenção: tráfego pago sem rastreamento de conversões é dinheiro jogado fora. Sem saber quantos clientes vieram dos anúncios, você não consegue calcular o ROI nem otimizar o que funciona.
Dá para anunciar no Google sem agência?
Dá. A conta do Google Ads é sua, e qualquer pessoa pode criar uma campanha. O que a gestão traz é o que costuma faltar em quem começa sozinho: escolher as buscas certas, cortar as buscas de quem nunca compraria, ligar o anúncio ao WhatsApp para saber quantos contatos ele trouxe e ajustar toda semana. Sem isso, o mais comum é a verba ir embora em cliques que não viram cliente, como explicamos em Google Ads não está dando resultado.
Se for começar sozinho, comece pequeno: uma campanha de pesquisa, só na sua região, com poucas buscas bem específicas, e com o rastreamento do WhatsApp funcionando antes de o anúncio ir ao ar. Quando o desperdício do mês ficar maior que o preço de uma gestão, é hora de contratar. O passo a passo completo, da criação da conta ao pagamento com Pix, está em como anunciar no Google.
O que está incluído numa boa gestão
Ao contratar gestão de tráfego pago, você deve receber:
- Configuração completa de rastreamento de conversões
- Criação e estrutura das campanhas
- Teste e otimização contínua de anúncios
- Relatório mensal com custo por contato, explicado em linguagem simples
- Acesso ao painel em tempo real
- Reunião mensal de análise
Se a agência não oferece rastreamento de conversões desde o primeiro dia, não contrate.
Saber quanto de venda cada anúncio trouxe, e não só quantos contatos, exige ligar o rastreamento ao WhatsApp ou ao sistema de clientes. É um serviço à parte, explicado em rastreamento de vendas pelo WhatsApp.